{"product_id":"自由選擇的錯覺","title":"自由選擇的錯覺","description":"\u003cp\u003e★Google、Meta、巴克萊銀行都在用的行為科學！\n   ★奧美集團副董事長、華頓商學院教授專業推薦！\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e「讀完這本書之前，任何人都不該接近鍵盤。」\n    ──奧美廣告副董事長／羅里．薩特蘭\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e◎「感謝你的訂閱」、「感謝你成為訂閱者」。哪個文案會讓你買單？\n     ◎一人餓死是悲劇，百萬人餓死就成了數據。數據怎麼用會產生煽動力？\n     ◎狠撞、相撞、碰撞──都是撞，怎麼說才有感？措辭也是行為科學。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e早餐吃什麼？該買哪個牌子的洗髮精？要不要續訂Netflix？\n    每天，每個人都要做出上百個選擇，這些選擇看似由你的自由意志決定，\n    其實當你還在猶豫，廠商已預判「我知道你會選這個」，\n    因為每一個消費行為背後，都是廠商在運用的行為科學。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e作者理查．尚頓（Richard Shotton），從事廣告工作22年，\n    擔任過可口可樂、Lexus等企業的媒體策劃人。\n    曾任職於英國OMD媒體集團，專責行為科學應用及消費心理研究。\n    他在2018年成立Astroten顧問公司，\n    為Google、Meta、巴克萊銀行擔任行銷顧問。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e本書是他繼2018年暢銷書《我就知道你會買！》的最新作品，\n    破解企業如何利用行為科學上的16.5個心理偏見，\n    讓你產生「這個選擇是我自願」的錯覺。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e◎變簡單，或是變困難──兩者都有效\n     某餐廳每個桌子都設置一個「按一下就能點香檳」按鈕，\n     排除顧客得舉手尋找服務生的阻力──讓消費行為變簡單，\n     結果餐廳的香檳銷量成為全英國最高，任何替顧客省力的做法，都有驚人效果。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e反之，把商品弄得更困難、讓消費者自己完成最後一步，也會讓他更想買？\n     人們花力氣參與後，反而覺得自己很厲害，\n     這就是心理學宣稱的「IKEA效應」。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e◎價碼、數據，不要取整數──最有可信度\n   跟你要17塊錢的路人，和請你賞點錢的路人，你願意給誰？\n      要求特定金額時，對方同意的機率會提高60％。\n      這叫標新立異效應──越精確奇怪的數字，大家覺得可信度越高。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e◎極端趨避：選最中間那個最安全\n      捐款選項有27英鎊、18英鎊、7英鎊，你會勾選哪一個？\n      人們都傾向選「中間那一個」，因為感覺相對安全。\n      這叫做極端趨避，只要改變選項的相對位置，吸引力就跟著提升。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e定價48元減價25％和折價12元，哪個比較划算？\n     直接給贈品，還是打折更誘人？\n     影片的結尾最重要？這是「峰終定律」，\n     人們最容易記住最愉快或最不愉快的經驗，還有「最後一刻」。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e看似由你的自由意志決定，絕大多數是廠商預判「我知道你會選這個」。\n     行銷學常引用的16.5種心理偏見，行為科學家幫你破解。\n     願你得到真正自由。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e至於為什麼是16.5種，不是16也不是17種，\n     本書第六章有答案。\u003c\/p\u003e","brand":"Motata Books","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":43616049463374,"sku":"9786267377321","price":25.9,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0660\/8512\/6222\/files\/cover_9786267377321.jpg?v=1775808910","url":"https:\/\/motatabooks.com\/products\/%e8%87%aa%e7%94%b1%e9%81%b8%e6%93%87%e7%9a%84%e9%8c%af%e8%a6%ba","provider":"Motata Books","version":"1.0","type":"link"}